Как правильно продвигать товар (идею). Как правильно писать месcаджи (письма рассылок).


Кампания


Косвенное манипулирование массовым сознанием осуществляется при помощи кампаний (идеологических, рекламных, избирательных и т.п.) Кампанией называется последовательная система мероприятий, реализующая стратегическую цель, заключающуюся в изменении тех или иных характеристик массового сознания, формировании тех или иных предпочтений, установок, представлений, базовых элементов мировоззрения.

Кампания - система акций с опорой на физиологический, эмоциональный и, конечно, информационный уровень потребителя. Кампания - система взаимосвязанных стратегий и тактик. Ни в коем случае не следует уповать на какой-либо конкретный приём. Мессадж и кампания - не одно и то же. Публикация серий объявлений в различных изданиях - ещё не кампания.

В основе стратегии воздействия лежит не навязывание, а проявление объективно существующей потребности, превращение которой в доминантную выгодно манипулятору.

На первом этапе существующая объективная потребность превращается в осознанную потребность. Необходимо повернуть человека лицом к продвигаемому объекту и заставить его проявить первую заинтересованность.

Осознав потребность, человек начинает поиски вариантов удовлетворения, изучать рынок, выбирать из имеющихся вариантов. Выбор обычно определяется случайными факторами и задача манипулятора - направить его к своему объекту.

Сделав выбор и выполнив необходимые действия, манипулируемый пробует результат сделанного выбора, приспосабливает к своим потребностям покупку или идею, знакомится с деятельностью выбранного депутата и т.п. на основании полученного опыта он оценивает результат своего выбора. На этом этапе его необходимо убедить, что выбор верный. Это тем легче, что противоположное мнение сильно понижает самооценку жертвы и потому отвергается бессознательным.

Только пройдя эту стадию манипулируемый становится приверженцем товара, кандидата, идеи и т.п. А именно приверженцы являются основным источником денег, власти и иных ресурсов в обществе. Приверженцу реклама не нужна, нужно лишь…

(...)


Структура кампании


Первым шагом кампании оказывается определение этих стратегических целей.

На втором этапе кампании формируется или нанимается собственно подразделение, группа, организация, которая осуществляет кампанию. На третьем этапе определяется бюджет рекламной кампании и наличные ресурсы для её проведения вообще. На четвёртом этапе формируются основные темы кампании, через развитие которых и осуществляется достижение задуманного.

Очень важно выбрать идею кампании. Прежде всего для этого следует составить перечень всего того, что Вы можете предложить людям через посредство продвигаемого объекта. После составления списка следует изучить выгоды или мотивы, которые смогут побудить реципиента к нужному поведению - приобретению товара, голосованию и т.п. После проведения мотивационного анализа следует оценить эти мотивы с точки зрения требований рынка или социальной среды.

Важнее всего, чтобы средний человек запомнил название продвигаемого объекта и связал его с наиболее важным качеством объекта и с основным мотивом для выбора в его пользу. Это должна реализовать тема вашей кампании. Эта тема должна быть явно сформулирована, и в течение кампании Вы не должны менять основную тему, её девиз и образ.

Пример:
Авторская книга поможет Вам стать богаче (красивее, здоровее, умнее, перспективнее)!

Тема должна быть сформулирована только одна. В мессадже многотемность недопустима. Тема кампании должна быть единой и последовательной, однако с присутствием интересных вариаций.

Идею кампании имеет смысл оценить ещё до её начала, поставив себя на место реципиента мессаджей и ответив на следующие вопросы:

1. Удивило ли меня воплощение идеи?
   
   
2. Оригинальна ли сама по себе идея?
   
   
3. Сожалею ли я, что не я ее придумал?
   
   
4. Сможет ли эта идея прожить 30 лет?

Перед разработкой тематики кампании определитесь с потенциальным отношением манипулируемой массы к продвигаемому объекту. Поставьте себя на место манипулируемого и попробуйте ответить себе на вопросы:

1. При каких обстоятельствах я бы воспользовался этим объектом?
   
   
2. Что в этом объекте я мог бы найти для себя?
   
   
3. Что убедило бы меня принять нужное решение?
   
   
4. Что мне препятствует в принятии и реализации решения?

Часто истинные мотивы оказываются существенно отличными от предполагаемых априорно.

Необходимо обнаружить скрытый смысл бессознательных установок в принимаемых решениях. Это делается с помощью косвенных опросов, в рамках которых выясняется, что толкает человека к нужному решению, что удерживает человека от него, как возникает решение и какова его связь данной покупки с принятыми и реализованными ранее решениями.

На этой базе необходимо усилить интенсивность положительной мотивации и устранить то, что ей мешает. Следует делать акцент не на самом объекте, а на положительных эмоциях, обращаться к чувствам и работать на символическом уровне, отдавая приоритет не столько доводам, сколько показу, но такому показу, который, в конечном счёте, и настраивает на решение.

Вслед за этим осуществляется выбор средств воздействия. Этот пятый этап очень важен. При выборе того или иного средства следует учитывать его стоимость, наличие и количественные параметры полезной аудитории, охват, частоту и стабильность мессаджа, адаптивность, степень воздействия, заполненность, срок представления.

Обычно речь идёт о средстве массовой информации. Оно может иметь аудиторию, которая не представляет для нас интереса. Например, если мы продвигаем кандидата в депутаты, то интерес для нас представляют лишь избиратели его округа, если мы продвигаем товар, то нас интересуют лишь его потенциальные покупатели и т.п. Процент нашей аудитории и является для нас главным параметром выбираемого инструмента.

Вовсе не требуется убеждать всех и каждого, важно ориентироваться на тех людей, которые могут оценить его преимущество продвигаемого объекта, которые принимают решение, от которого зависит его успех. Прежде всего следует выделить ту перспективную целевую группу, в которой планируемое воздействие будет иметь шансы на успех.

Например, рекламировать либерального экономиста или политика лучше в далёкой от жизни среде - среди молодняка, интеллигентов, маргиналов, наркоманов. Кандидата левой ориентации имеет смысл продвигать в среде, чаще сталкивающейся с социальными проблемами. Дистанционное образование имеет смысл рекламировать среди людей, имеющих доступ в интернет и т.п. Важно составить статистический портрет адресата вашей кампании - возраст, пол, доход, образование, наличие детей, собственности, пристрастия, жизненные ценности, стиль жизни, интересы, способы траты времени и денег и т.п.

Вторым параметром является охват, то есть число потребителей рекламы в данной аудитории.

Третий параметр - частота. Она выше у электронных СМИ и ниже у печатных. Стабильность мессаджа зависит от того, как часто он попадается на глаза и как надолго оно запоминается. Например, газеты, журналы, интернет-рассылки надолго сохраняют информацию, а на радио, телевидении, в баннерной рекламе время предъявления рекламного сообщения длится несколько секунд.

Степень воздействия - способность инструмента влиять на жертв воздействия. Считается, что она наиболее высока у телевидения.

Заполненность определяет число мессаджей в одной радио- или телевизионной программе, в одном номере газеты, журнала, рассылки, число баннеров на одном сайте и т.п. Чем их больше, тем ниже эффективность каждого конкретного.

Адаптивность инструмента определяет, насколько быстро мы можем изменить характер мессаджа и тактику кампании. Срок представления, то есть время, которое требуется информационному источнику для размещения рекламы и предъявления её потребителю. Он различен для газет, журналов, радио или телевидения.


На шестом этапе формируется собственно мессадж, воздействующее на аудиторию послание.


При формировании мессаджа надо помнить, что мотивы реципиента формирует не только воздействие внешней среды и в частности этого мессаджа, но и объективная необходимость в продвигаемом объекте, социальная среда; культурная среда; субъективные факторы. Синтез этих факторов происходит как осознание потребности в продвигаемом объекте, появление интереса к нему, его оценка, осознание собственных возможностей в связи с ним - и лишь после этого принятие и реализация решения.

В мессадж обычно входят имидж (графическая часть), слоган - некий запоминающийся лозунг, информационный блок, переводящий внимание на продвигаемое лицо, явление, товар или услугу, связанные с ними обстоятельства, подлинные и мнимые выгоды для реципиента послания, комплименты ему, отстройку от конкурента, побуждение потребителя к действию, контактные возможности.

Человек ждёт заботы, ласки, внимания, подарка, освобождения от проблем и стрессов, стремится к психологической разгрузке. Это также следует учитывать при построении мессаджа. Мессадж строится на смягчении или подавлении изначального чувства вины, свойственного массовому человеку. Имеет смысл показывать вещи в привлекательном свете, но с некоторой долей иронии.

В мессадже всегда должен присутствовать эмоциональный призыв - и в теме, и в картинке, и в тексте, и в заголовках. Он должен вызывать желание адресата приобщиться к объекту, купить продукт, стать приверженцем идеи, проголосовать за кандидата.

Наиболее прочна память на эмоциональные образы и эмоциональные состояния. Эмоциональная память сильнее других видов памяти воздействует на принятие решения. Положительные эмоции стимулируют субъект достичь цели, отрицательные - избегать объектов, вызывающих неприятные состояния. Человек не стремится запоминать информационный материал, который вызывает негативные эмоции. Наоборот, имеет место вытеснение таких впечатлений.

Сюжет, который разыгрывается в мессадже, должен от начала до конца смоделировать весь эмоциональный цикл. Если эмоция окажется прерванной, незавершённой, это породит раздражение и недовольство.

Очень важно обозначить и описать продвигаемый объект или идею, выяснить его функции, продумать степень выгодности для потребителя/избирателя. Важно подчёркивать его уникальность, доказывать, что он лучше аналогов, занимающих ту же рыночную нишу или политических конкурентов. Важно определить самое ценное с точки зрения целевой группы преимущество продвигаемого объекта и сконцентрировать на нём внимание. Мессадж должен зафиксироваться в сознании целевой группы.


Чтобы мессадж дошел до реципиента, надо привлечь его внимание.


Обычно человек видит и слышит то, что ему нравится или что его пугает, настораживает, или его внимание возрастает по мере того, как он всё более вовлекается в процесс выбора. Внимание привлекается апелляцией к эмоциям или страхам.

Массовая аудитория в целом характеризуется слабостью вербально-логической и гипертрофией эмоционально-образной сферы. Избыток информации в мессадже, так же как и её недостаток, отрицательно влияет на продвижение объекта.

Образы прямо адресованы чувствам человека. Их смысл воспринимается посредством хорошо налаженного бессознательного процесса. Картинки визуально воспринимаются как отражение реальности. Поэтому для воздействия на неё применяется язык визуальных образов, который воспринимается быстрее и легче, более точен по сравнению с вербальным языком, который состоит из сложных линий - букв и слов.

Структура картинки должна быть чёткой и ясной. Чтобы объект выделялся на своём фоне, он должен быть контрастным. Объект есть центр и сила, объединяющие форму, размер, близость и сходство. Объект продвижения должен быть доминирующим образом, который выделяется на более нейтральном фоне.

Чтобы понять нечто, мозг человека разбивает сложные внешние ощущения на массу основных, простейших образов и форм. Если они не полны или не идеальны, то человек старается угадать, какими они должны быть. Разорванная окружность воспринимается человеком как окружность, а не последовательность дуг. Если предложить реципиенту логически выдержанную совокупность элементов, то потом достаточно будет представить лишь какой-то её элемент - реципиент уже сам вспомнит или додумает остальное.

Рекламный мессадж должен соответствовать принципу целостности, когда все его элементы - иллюстрация, заголовки, текст, логотип, общий образ - тесно взаимодействуют и совместно создают общий эффект рекламы. Восприятие взаимосвязей происходит автоматически. Усвоение мессаджа происходит мгновенно, путём одновременного восприятия системы взаимосвязанных факторов, а не путём последовательного усвоения каждого отдельного элемента. Важен синтез факторов. Когда реципиент осознает значение связей, он воспринимает, "схватывает", находит смысл мессаджа. Совершая творческий акт, он запоминает его результат.

Когда совокупность ощущений достаточна для формирования осмысленной идеи, законченного гештальта, полученные элементы сливаются в понятную картину и запоминаются. Если в ощущениях не содержится достаточного количества элементов для формирования осмысленной законченного гештальта, возникает неясность, требующая разрешения. Важно, чтобы запоминалась не только реклама (фон), но и товар (фигура). Хотя часто бывает наоборот.

Реклама должна задавать вопрос, создавать незавершённый образ, вызвать познавательную потребность. Предлагаемый ответ должен содержать информацию о достоинствах продвигаемого объекта. 80% всех людей испытывают сильный дискомфорт при незавершённости возникающего в их сознании образа.

При проведении рекламной кампании все её компоненты должны поддерживать друг друга, напоминая о главной идее, быть взаимозависимыми на уровне идей, слоганов, аргументов, неосознаваемых эмоциональных образов.

Человек запоминает быстрее и прочнее то, что связано с его непосредственным будущим, текущими задачами, к чему у него имеется выраженный интерес. Не запоминается безразличный, бессмысленный материал. Наиболее эффективным оказывается тот мессадж, который учитывает интересы и планы людей. Лучше запоминаются те сведения, которые располагаются либо в начале текста, либо в конце.

Мессадж может включать слоган в начале и побуждение к действию в конце рекламного обращения. Часто к слогану в начале и побуждению в конце сообщения добавляются один-два дополнительных довода.

При построении мессаджа очень важно избегать конкуренции разных аргументов в пользу одного объекта. Один удачный довод действует гораздо сильнее длинного ряда аргументов. Важно не допускать ситуации, когда сильный довод заслоняет собой другой.

Человек лучше воспринимает и больше доверяет не тому мессаджу, который явно пытается воздействовать на него, а тому, который, как кажется, только информирует. Хороший мессадж такую иллюзию создаёт, убеждает людей, что они сделали выбор сами и этот выбор является единственно правильным.

Хорошо, если мессадж разнесён во времени, его первая часть создаёт какую-то загадку, а вторая - даёт ответ. На этой основе может быть сформирована бинарная композиция, когда два загадочных по отдельности мессаджа со временем совмещаются в комплексном мессадже, разрешающем загадку.

Если реклама часто повторяется и успешна, со временем можно давать только символ фирмы и её координаты.

Частью кампании является прямое или косвенное "опускание" конкурентов. Оно может включать как прямую критику, так и неявное подчёркивание своих преимуществ и слабого места конкурента. Имеет смысл создать видимость уникальности продвигаемого объекта, сделав упор на то, о чём забыли или пренебрегли сказать конкуренты.

На седьмом этапе осуществляется определение срока трансляции каждого мессаджа - сколько раз и в какое время он будет предъявлен аудитории. Кампания может быть распределённой по времени или массированной, предъявляемой в течение концентрированных периодов времени. Распределённая по времени кампания поддерживает запоминаемость личности, фирмы, продукта, идеи. Она хороша в торговле. Массированная реклама хороша на выборах, при подготовке общества к войне или в пиковые периоды для сбыта специализированной продукции.

Человек так устроен, что он хорошо запоминает первое и последнее сообщения. Первым мессаджем кампании должна быть графика, слоган, внешний вид или товарный знак известной фирмы, лицо кандидата и т.п. Последним мессаджем должно быть побуждение реципиента к действию, к звонку, голосованию, запросу, посещению фирмы, покупке. "Позвоните сегодня же!!!". "Только позвоните - мы приедем, оформим, научим, установим, подмоем, подстрижём!" "Позвоните, и Вас ждут приятные неожиданности!", "Проголосуйте - и заживёте богаче!"

Необходимо учитывать, что представители разных социальных групп ищут в мессадже различную информацию.

Важно повторять, но не надоедать. Для избежания монотонности при повторении мессаджа необходимо использование юмора, который стимулирует запоминание, и придаёт удовольствие процессу переработки рекламной информации, полезна ритмическая организация мессаджа, его стихотворная форма, использование ассоциативных полей для запечатления связи имени и характеристики продвигаемого объекта, включение в рекламное сообщение узнаваемых знаков и символов.

Суть мессаджа должна сохраняться в памяти до момента реализации мотивируемого в рамках кампании действия. Но естественный процесс - не запоминание а, наоборот, забывание. В силу этого необходим систематический, не менее одного раза в семь дней, прокат рекламной информации в течение 14 недель. Тогда после проката лишь до 2/3 реципиентов запоминают суть мессаджа. Через месяц о нём вспоминает уже лишь 1/3, ещё через две недели - 1/5. Забывание происходит при отсутствии повторения (угасание), под воздействием новой информации (интерференция), в результате заболевания (амнезия).

Интервал между мессаджами в процессе кампании нужно удлинять постепенно, но не более чем до двух месяцев.

Кампания по продвижению объекта организуется так, чтобы он был ассоциативно связан с подавляемыми, неосознаваемыми мотивами - сверхкомпенсацией или потребностью избежания чувства страха, безопасности.

По окончании трансляции мессаджа наступает восьмой…

Из фрагментов курса ШЭЛ
Отрывок из курса Большие Группы и Манипулирование Ими:
Составление текста мессаджа (отрывок)

Мессадж - это послание, содержащее суггестивные элементы.

Приступать к составлению текстов мессаджей необходимо, когда концепция и стратегия кампании уже полностью ясны. Ориентируясь на них, ещё до того, как приступить к составлению текста, следует проанализировать, какие потоки информации, людей или места концентрации потенциальных потребителей Вы будете использовать. Решите, какие каналы восприятия потребителей необходимо подключить.

Определитесь, какие стереотипы (негативные, нейтральные, позитивные) имеются у среднего объекта манипуляции в отношении продвигаемого объекта. Прикиньте, каково количественное соотношение позитивных и негативных стереотипов для отдельных групп. Вы должны не только разобраться в мыслительных процессах, чувствах и интересах реципиента, но и знать и пользоваться привычным ему языком.

На базе этого анализа выберите два-три положительных стереотипа, которые Вы будете эксплуатировать. Решите, какие негативные стереотипы желательно скорректировать.

Вслед за этим Вы должны решить, чему в Ваших целях или в целях предполагаемого источника мессаджа должен удивиться манипулируемый. Выделите то, что он должен будет запомнить из мессаджа.

Затем продумайте форму сообщения - сколько эмоционально-смысловых ударений будет в нём, какой тип композиции, то есть распределения эмоционально-смысловых ударений следует выбрать. При выборе типа композиции обязательно учтите периодичность трансляции мессаджа, скорость его восприятия реципиентом, характер каналов восприятия.

После этого Вы можете приступить к созданию собственно текста мессаджа. Но не торопитесь: записав текст, от него достаточно трудно отказаться.

При разработке мессаджа желательно всю информацию, относящуюся к продвигаемому объекту, знать наизусть, "зарядить" ей подсознание.

Постарайтесь сразу отсеять первые - шаблонные - ассоциации. Даже если очень хочется записать первые варианты, приходящие в голову, то запишите, но тут же уберите этот листок бумаги куда подальше.

Постарайтесь вызвать у себя нужное душевное состояние. Ощутите себя спокойным, мудрым, добрым и снисходительным родителем по отношению к реципиенту мессаджа.

Формулировать мессадж следует просто и прямо, использовать повседневные слова и краткие предложения, смысл которых может понять любой человек. Старайтесь избегать технического и любого другого вида жаргона.

Мессадж должен быть сформулирован утвердительно и побудительно, быть по возможности честным, правдивым. Если хоть одно утверждение будет опровергнуто жизнью, это породит крайнюю критичность ко всему, что исходит из этого источника.

Смысл мессаджа должен быть шире, чем простое описание продвигаемого объекта или констатация. Реципиент должен узнать, что его объект или его производитель - партнёр, который не столько хочет дорваться до власти. сколько построить новую больницу, не столько продать косметику, сколько продлить Вашу красоту и молодость.

Мессадж должен ориентировать реципиента на выгоды, которые он может извлечь, приняв навязываемое решение. Следует избегать заявлений, прямо не относящихся к интересам реципиента. Например, "Мы - самые умные" - совершенно бессмысленное утверждение. Оно даже может раздражать и настраивать против Вас.

Мессадж необходимо подавать увлекательно и с воодушевлением. Он должен вызвать любопытство, а ещё лучше - интерес. Необходимо избегать длинных нудных перечислений, а также экстравагантных утверждений. Желательно использовать слова и фразы, сразу рождающие мысленные образы.

Мессадж должен быть убедительным, когда подсказывает манипулируемому, что он должен делать. Особенно это важно в коммерческой рекламе, когда Вы навязываете реципиенту решение купить товар. Клиент оказывается в неустойчивом состоянии выбора, он может отказаться от покупки, отложить принятие своего решения, совершить покупку. В этих условиях призыв купить должен быть сформулирован весомо, чётко, зримо, подкрепляться стимулом к немедленному совершению действия. Следует всегда сообщать в мессадже, куда идти читателю за покупкой, где и как голосовать, где можно получить более подробную информацию.

Мессадж должен быть обращен не в пустоту, а к личности реципиента. Вместо нейтрального "Как разумно проголосовать за Павловского!" куда действеннее было бы "Самое разумное для Вас - проголосовать за Павловского!"

Для привлечения внимания манипулируемого, побуждения его к самостоятельному мышлению в нужном направлении полезны вопросительные предложения. Однако, недопустимы вопросы, лишённые конкретного содержания, абстрактные или неуместные вопросы.

В разумных пределах в тексте мессаджа для привлечения внимания полезно использовать недомолвки. Для привлечения внимания полезно прибегать и к приёму предугадывания возражений, которые могут возникнуть у реципиента.

При построении мессаджа следует избегать прямых сравнений с конкурентами, даже упоминаний их имён. Иначе Вы за свой счёт создаете им рекламу.

Яркий контраст возбуждает внимание и облегчает запоминание. В рамках мессаджа полезно прибегать к сопоставлению противоположных мнений. Их следует формулировать по возможности в форме устных реплик, хотя бы вымышленных, воображаемых, или кратких цитат. Оценка этих противоположных взглядов должна следовать за их изложением, не предшествовать ему.

Мессадж должен быть благопристойным, избегать пикантных иллюстраций и словечек. Реклама типа "Трахнем страх!", развешанная в начале 2001 года по Петербургу или орешки сникерса в виде женских грудей на плакатах наружной рекламы обычно не достигают своей цели, отталкивая значительную часть аудитории, которая обижается на подобное манипулирование. Сразу складывается впечатление, что сам продвигаемый объект не слишком привлекателен, раз уж пришлось для привлечения внимания опуститься до такой пошлятины.

В мессадже не должно быть чрезмерных похвал продвигаемого объекта, избитых фраз, затасканных прилагательных превосходной степени, цветистых эпитетов. Чем меньше в тексте восклицательных знаков, многоточий и тире, тем лучше.

Текст или образы необходимо фокусировать только на одной положительной характеристике объекта для избежания путаницы и плохого запоминания марки продукта или его свойств. Графические и вербальные образы в мессадже должны быть взаимодополняющими и не противоречить друг другу.

При составлении мессаджа лист для работы следует разделить вертикально пополам. При работе на компьютере расположите окна, содержащие два файла, рядом. Затем в левом файле выпишите все разделы рекламного сообщения. В правом запишите варианты решений по каждому разделу сообщения - ключевые слова, схемки и т.п. Запись в такой форме позволит Вам не фиксироваться на первых найденных решениях.

Теперь Вы можете, комбинируя найденные ключевые слова и схемы, сверстать 2-4 варианта мессаджа.

Если у Вас что-то не получается, то, первое - не отчаивайтесь и, второе - отложите работу на время с тем, чтобы позже вернуться к ней вновь. Не забывайте, что творческая работа требует готовности и вдохновения, не может быть чисто механической.

Попробуйте изменить канал восприятия и отражения информации. Если "не идёт текст", решайте задачу средствами графики.

Полезно проделать несколько физических упражнений, привести себя в раскованное состояние и надиктовать на магнитофон "всякую лабуду". Впоследствии многое из возникших в состоянии возбуждения неожиданных ассоциаций придётся очень кстати. Можете для изменения своего психофизиологического состояния послушать музыку, просмотреть подборку удачных решений, сделать массаж шеи и усилить приток крови к голове, "продудеть" себя витафоном.

Имеет смысл попытаться вовлечь в процесс изобретения текста нового случайного человека.

Если работа всё же не идёт, займитесь саморегуляцией. Напишите и заучите настрой на работу над проблемой, дайте себе установку на это в аутотренинге, свяжите проблему по ассоциации с неким часто попадающим в поле Вашего зрения предметом (узелок на память). Наконец, Вы можете просто насильственно заставить себя написать любые, пусть самые дурацкие, решения по каждому пункту. Только при появлении раздражительности или усталости не забудьте отдохнуть или восстановить силы посредством аутотренинга.

Создав первый вариант мессаджа, проанализируйте его. Какова длина его фраз? Есть ли ритм в выбранных фразах? Какую психологическую позицию предлагает мессадж манипулируемому? Какие понятия, абстракции придётся поменять на понятные, зримые, слышимые, осязаемые, воспринимаемые потребителем образы?

Теперь займитесь доработкой мессаджа.

Суть продвигаемого объекта и его преимущество должны быть видны с первого взгляда - больше человек внимания вашему мессаджу вряд ли уделит. Мессадж должен дать чёткое представление, как узнать продвигаемый объект. Мессадж должен чётко указывать на преимущество объекта, которое должно быть уникальным или наиболее ценным и весомым для реципиента.

Мессадж должен иметь сюжет, формировать ситуацию, которая подразумевала бы какую-то историю, понятную реципиенту. Мессадж должен апеллировать к чувствам и ощущениям, избегать чёрного или злого юмора.

Мессадж должен быть сконцентрирован на одном, главном, самом мощном для реципиента "соблазне" объекта. Если Вы продаёте товар, соблазняйте потребителя возможностью сэкономить деньги, время или усилия. Предприятия соблазняйте возможностью увеличить прибыль или снизить издержки. Избирателя соблазняйте возможностью что-то урвать на халяву. При этом следует чётко отслеживать, чтобы мессадж делал заманчивым именно продвигаемый объект, а не все объекты того же класса.

Мессадж должен обеспечить соответствие визуального образа рекламы преимуществу продвигаемого объекта, имиджа объекта предпочтениям публики, расположения элементов мессаджа объекту и его выпячиваемому преимуществу, смысла и тона текста характеру объекта и предпочтениям реципиентов.

При доработке мессаджа старайтесь упрощать и оттачивать мысль. Предложения, оформленные в вопросительной форме и сослагательном наклонении следует сразу исключать. Предложений типа "Почему бы Вам не проголосовать за Павловского?" быть не должно. Их следует заменить на…

В данной заметке хотелось бы предупредить всех желающих обладать стройной и худенькой фигурой, чего делать не следует!

Сегодня уже всем известно, насколько плохо влияет излишний вес на состояние и работоспособность опорно-двигательного аппарата.

Во-первых - нарушаются все обменные процессы, влияющие на усвоение кальция и, соответственно, катастрофически ухудшается жизнедеятельность костей, суставов и хрящей.

Во-вторых - на больные суставы идёт повышенная - двойная и даже тройная нагрузка! Только представьте себе, утром, проснувшись, Вы взваливаете на свои плечи мешок весом 10 или 20 кг (Ваш чрезмерный вес) и носите его целый день! А врачи при заболеваниях позвоночника и суставов советуют, по возможности, не поднимать излишних тяжестей.

Многочисленные опыты применения различных диет и таблеток, как правило, заканчиваются отрицательно.
Именно поэтому мне и хочется предостеречь Вас от того, чего делать не следует категорически!

Спрос рождает предложение. Масса средств и рекомендаций - как за месяц похудеть на 10 кг! На 20кг! При этом монтируют на компьютере фотографии до и после. Фигуры фотомоделей! Некоторые доходят даже до снижения веса до 60 кг за месяц! Ну как тут не поверить!?
Рекомендуют различные подходы - монодиеты, молочные диеты, кефирные, мясные и многие другие.
Вот лишь краткий перечень предложений и результатов применения:

Диета кефирная - для того чтобы сбросить вес, нужно уменьшать содержание углеводов, а в молоке их очень много. Кроме того, эта диета, как и многие другие, при которых нужно употреблять только два – три продукта, сложна психологически. Любое ограничение для человека - это стресс. Как только рацион питания изменить, человек сразу же начнинает набирать килограммы.

Кремлёвская диета - её смысл - в снижении углеводов. Плюс этого способа похудеть в том, что человек не испытывает голода.
Но есть и серьёзные минусы - возможны нарушения обмена веществ и развитие почечно-каменной болезни, эта диета способствует вымыванию кальция из организма. Низко-углеводная диета может серьёзно ухудшить состояние здоровья людей, у которых проблемы с почками. Здорового человека кремлёвская диета может привести к депрессии и подавленности.

Голодание обыкновенное - вес сбрасывается значительно, НО -

• Во–первых - это мощнейший стресс для организма!
  
  
• Во-вторых, организм работает в условиях недостатка витаминов и микроэлементов.
  
  
• В третьих, при голодании необходимы частые клизмы, вымывается бактериальная микрофлора кишечника, с кишечника снимается его прямая обязанность-перистальтика. И кишечник перестает нормально работать, наступает вялость кишечника, запоры, интоксикация организма. Вскоре после прекращения голодания человек быстро возвращается к первоначальному весу, зачастую - с лихвой!

Медикаментозный метод вызывает кучу побочных эффектов. Все эти препараты делятся на две группы: те, что содержат кофеин и те, что нарушают процесс всасывания.

Ксеникал - не даёт попасть в организм не только жирам, но и необходимым минералам и витаминам. При длительном потреблении этих капсул (как рекомендовано инструкцией по применению) нередко начинают выпадать волосы, ломаться ногти и портиться зубы.

Меридиа. Кроме того, что это очень дорогой препарат, сам по себе и неэффективный. Его необходимо сочетать с диетой. Кроме того, Меридиа наносит организму такой же вред, как и Ксеникал. Начинается авитаминоз, и страдают волосы, зубы и ногти.

Тайские таблетки хорошо и быстро помогают похудеть, но они очень токсичны. Существует и так называемый синдром отмены, когда человек перестаёт употреблять препарат, он молниеносно начинает поправляться.

Кофеино-содержащие вещества, как оказалось, приводят к учащённому сердцебиению. Это негативным образом сказывается на людях с лишним весом. Известно, что они и без этого страдают повышенным артериальным давлением.

Микроцеллюлоза - это абсорбент, отличный поставщик клетчатки, забирает токсические вещества.
Метод похудения при помощи микроцеллюлозы состоит в следующем: в кишечник попадают растительные волокна, которые вообще-то там находиться не должны (люди не питаются ватой или бумагой, которая тоже представляет собой целлюлозу). Эти волокна ухудшают всасывание питательных веществ в кишечнике, за счёт этого пища хуже усваивается, и человек теряет вес. Однако микроцеллюлоза может серьёзно расстроить работу не только кишечника, но и почек и других внутренних органов.

Знаменитые чаи Slim, Жуйдемен и так далее. Чаи содержат вещество Сенна, которое обладает слабительным свойством.
Некоторое время такие напитки действительно способствуют похудению. Однако затем происходит привыкание организма, начинаются проблемы со стулом. Применение слабительных чаёв ведет к вялости кишечника, к запорам. При запорах идет интоксикация организма.
Кроме того, слабительные чаи выводят из организма не только шлаки, но и необходимый кальций.

Спорт – это самый отличный способ поддержать физическую форму. Но, сбросить сразу много килограммов – не получится. Наоборот, люди, которые начинают заниматься спортом, могут уменьшаться в объёме, но при этом шкала весов не сдвинется с места, а то и может ползти в сторону увеличения веса. Потому как жир легче мускулов.

Чтобы похудеть, физическая нагрузка должна быть огромной. Для сжигания калорий в день необходимы тренировки по три, а то и больше часов. Кроме того, после них человек испытывает сильное чувство голода и утоляет его, возвращая вес к исходному состоянию.

Тогда, всё же, какой самый лучший способ похудеть?

Во-первых, осознать, что подход должен быть комплексным. Нет панацеи от всех бед, нет такой таблетки, которая решит все проблемы. И не может одна лишь физкультура решить проблему.

На мой взгляд, на сегодня существует лишь одна, самая лучшая и простая методика! Многократно проверенная и эффективная на все 100% методика. И изложена она в Книге Людмилы Симиненко - Как приручить свой аппетит и похудеть без таблеток и пытки голодом.

Два слова Автору -

... Ваш лишний вес просто не устоит под напором самых простых, но очень эффективных приёмов, которым я Вас научу. Все эти приёмы Вы обязательно найдёте в моей электронной книге ...

Узнать подробнее о книге и тут же её приобрести Вы можете в интернет-магазине с мгновенной доставкой Электронная Авторская книга вот по этому адресу -

Как приручить свой аппетит и похудеть без таблеток и пытки голодом

Узнать подробнее о курсе, изложенном в Книге, Вы можете, подписавшись на бесплатный мини-курс - Практическая кулинария для худеющих: готовим вкусно - худеем легко!

Ваше имя : Ваш email :

Так что не раздумывайте долго! Подпишитесь на рассылку и узнайте все подробности. А ещё лучше - просто приобретите книгу и просто следуйте рекомендациям, изложенным в ней. Это многократно проверенная методика - много раз она выручала людей, поможет она и Вам!

Удачи и успехов!