Отрывок из курса Успех Общения: БЛОК: МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ТЕХНИКИ
ПЕРВОЕ ЗНАКОМСТВО Итак, Вы определились с целями общения и имеете некоторое представления о механизмах, которые в нём задействованы. Теперь Вы можете начать реализацию своих целей при помощи как манипулятивных техник, так и импровизация-актуализаций. Для начала рассмотрим ситуацию, в которой Вы не знакомы с потенциальным визави, но общение с ним Вам необходимо. Кроме того, Вы всегда обладаете некой информацией о нём, которую можете использовать при первом знакомстве. Что-то о нём слышали, видели, читали, наблюдали, разведали, догадались. Конечно, подготовить чёткий сценарий знакомства и осуществить его невозможно. Жизнь всегда богаче наших планов. Поэтому стоит наметить основной сценарий и два-три запасных. Суть технологии первого знакомства заключается в том, чтобы создать благоприятную ситуацию и использовать её на всю катушку. Мы видели, что для сближения крайне важны определённые сочетания личных и социальных характеристик партнёров типа профессии, пола, возраста, национальности, социального положения, культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных особенностей человека.
Подробнее...Категория поста: Лекции Психология
Уверенность в себе - что это такое. Лекция 4
Проблема уверенности Уверенный человек имеет огромный авторитет у окружающих. Спокойная уверенность способна создать вокруг Вас ауру притяжения, которую всегда бессознательно чувствуют люди. Уверенному в себе человеку легче общаться с людьми. Уверенные в себе люди неизменно добиваются успеха. Уверенный в себе человек легче управляет, руководит людьми. Уверенный в себе человек свободней держится во время публичных выступлений и презентаций. Они энергичны. Он независимы от обстоятельств. Они предпочитают формировать их сами. Проблема уверенности в общении лежит на пересечении тех сфер нашей активности, которые лежат между сферами внутренних и внешних коммуникаций, на связке общения с собой и общения с другими. В курсе ШЭЛ освоению внутренних коммуникаций посвящён курс Сделать себя, освоению внешних коммуникаций - курс Успех общения. В курс Успех общения включён тренинг актуализации, позволяющий обрести эту уверенность в себе. Проблема коммуникативной уверенности в значительной степени сводится к проблеме выражения чувств.
Подробнее...Категория поста: Лекции Психология
Как легче всего влиться в коллектив?
Лидерство в Малых Группах: РИТУАЛЫ И СТЕРЕОТИПЫ Очень многое в жизни общества определяется принятой в нем системой ритуалов. Например, прося в автобусе другого пассажира передать в кассу оплату за проезд или закомпостировать талон, Вы уже заранее можете предсказать его поведение. Он будет действовать по годами выработавшемуся стереотипу поведения и выполнит полагающийся к случаю ритуал передачи талона. Ритуалы присутствуют и в малых группах. Например, в группе подростков ритуал первого приветствия при общении может заключаться в поднятии вверх мизинца с произнесением слова пум!, а среди народных депутатов - в рукопожатии и произнесении день добрый с максимально умным выражением лица. И то и другое - эквивалентные ритуалы, принятые в той или иной среде. Только усвоив эти ритуалы, можно стать в этой группе своим, компанейским и даже больше - душой компании. Очень хорошо об этом написано в книге Елены Чувашевой - Душа компании - хочешь такой диагноз?
Подробнее...Категория поста: Лекции Психология
Как себя вести при знакомстве. Успех общения
Первичная презентация себя партнёру. Манипулятивные техники Бывает очень важно, как Вы покажетесь при первом знакомстве, какую установку на себя сформируете у визави. Большинство людей составляет мнение о своих новых знакомых по первому впечатлению - по одежке обычно не только встречают, но и запоминают. А общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных качеств. Первое впечатление о человеке на 50 зависит от визуальных впечатлений, на 40 от манеры говорить, и только на 5-10 - от того, что он говорит. Поэтому перед Вами стоит задача обеспечения нужного восприятия, активной самопрезентации. Презентация себя другим осуществляется выбором своего внешнего вида, основной манеры поведения, ситуации знакомства. Необходимо ориентироваться на симпатии и антипатии объекта и все прочие психологические особенности. Особенно обратите внимание на ролевую структуру общения, о которой мы говорили выше. В момент знакомства ролевая структура выбирается почти мгновенно, и в большинстве случаев бессознательно.
Подробнее...Категория поста: Лекции Психология
Тело как инструмент раскрепощения. Лекция 7
Абстрагирование от тела Как известно, в западной культуре преобладает общее пренебрежение к телу и отрицание телесно-инстинктивного функционирования. Западный человек чувствует своё тело объектом, а не своим Я, так как его эмоции, мышление, убеждения, восприятие, поведение и интуиция подвергаются сильнейшему культурному влиянию со стороны многих людей. Конечно, сегодняшняя западная культура существенно отошла от позиций средневекового аскетизма, но отрицание телесности осталось базой её мировоззрения. Западная физическая культура, спорт, бодибилдинги и шейпинги рассматривают тело в отрыве от психики и работают с ним как с чем-то, подвластным человеку, но не органически связанным с его духовной жизнью. Базовая мифология современной западной культуры содержит в себе миф о том, что душа человека есть сущность, отдельная от его тела. Западная литература и мифология пестрит сюжетами о переселении сознания в другое тело. Психика мыслится западным человеком как потенциально отделимая от соматики, несмотря на то, что это полностью противоречит чувственному опыту.
Подробнее...Категория поста: Лекции Психология
Что такое Власть - три метода властвования
Властью (личной властью) называется способность одного индивида (властителя) побуждать другого (серва) к необходимым властителю, желаемым им действиям. Существует три способа такого побуждения: мотивирование, положительное стимулирование и отрицательное стимулирование. Мотивирование апеллирует непосредственно к структуре личности серва, воздействует на иерархию её мотивов, структуру личности. Ненасильственное мотивирование производится посредством убеждения или внушения, которые возникают вследствие либо манипулятивных техник, либо добровольного принятия сервом авторитета, лидерства более актуализированной личности. Положительное стимулирование заключается в обещании и распределении тех или иных материальных или экзистенциальных наград, обусловленном в той или иной форме надлежащим исполнением сервом требуемых от него действий. Отрицательное стимулирование заключается в терроризировании личности серва, шантаже и угрозах, отложенном насилии. Все три метода властвования базируются на культурных феноменах, на усвоенных выросшим в рамках определённой культурной среды человеком стереотипах поведения, архетипах бессознательного, социальных запретах, предрассудках, верованиях и т.п. Они апеллируют также к первичным инстинктам, преломленным через эти культурные феномены, сублимированным и инверсированным.
Подробнее...Категория поста: Лекции Психология
Кто такой лидер. Лидер, группа и успех. Лекция 1
Кто же такой лидер? Кто такой лидер? Точного определения этого понятия не существует - ни в науке, ни в обыденном языке. Тот, кто вырвался вперёд на соревнованиях - лидер. Тот, кому верят многие - лидер. Тот, за кем идут - лидер. Тот, кто успешен в жизни - лидер. Тот, кто умеет организовать людей - лидер. Тот, кто имеет популярность в какой-то группе - лидер. Впрочем, все эти определения - вне контекста. Лидер где? Чей? Для чего? Например, лидер малой группы - это одно. Лидер общественного мнения - другое. Национальный лидер - третье. Лидер в спорте или в учёбе - четвёртое. Тот, кто оказывается лидером в одной ситуации, никак не может оказаться им в другой. Значит, лидер ситуативен? Тут самое время вспомнить Толстого, утверждавшего, будто лидер выявляется совершенно случайно: идёт стадо баранов на пастбище - один баран впереди, его учёный и записал в лидеры.
Подробнее...Категория поста: Лекции Психология
